Dicas para melhorar as chances de
converter o potencial cliente em um
consumidor ou consultor Hinode.
CONVERSÃO FUNIL DE
LEADS
Conquistar contatos para potencializar a venda de um
produto ou do negócio não é fácil. Para tanto, as
estratégias para atrair usuários bem segmentados
precisam ser poderosas e efetivas o bastante para
conseguirmos alcançar nossos objetivos. E você, consultor
Hinode, tem um papel fundamental neste processo.
CONVERSÃO FUNIL DE
LEADS
O processo de atração dos visitantes foi implementado. A
estratégia de conversão de visitantes em Leads está
preparada. Estes leads serão distribuídos aos Consultores
Hinode. Mas e agora? O que devo fazer?
Esteja atento na seção Programa de Leads no V.O.. Você
poderá receber indicações de Leads que estejam dentro
de um raio de proximidade conforme seu cadastro na
Hinode.
DICAS:
CONVERSÃO FUNIL DE
LEADS
1º
Antes de entrar em contato com uma pessoa
indicada, saiba exatamente qual foi o interesse
principal dela quando visitou nosso site. O lead
pode estar interessado em algum produto
específico ou então estar interessado em se
tornar um Consultor Hinode.
2º
Tenha um roteiro impresso. Você precisa saber
exatamente o que dizer e o que falar para o
lead na hora em que ele aceitar te atender. Este
roteiro deve contemplar informações da Hinode,
sua missão, seu portfólio de produtos e como
podemos ajudar o lead.
3º
Mantenha o foco no que é relevante para o
lead. Você pode estar interessado em cadastrá-
lo na sua equipe, porém se o interesse principal
do lead for apenas um determinado produto,
você poderá perder o contato por ser seguido
um caminho diferente da expectativa do cliente.
4º
Portanto alinhe seu discurso às necessidades do
lead.
Seja direto. Ninguém gosta de falar por telefone.
Seja breve neste primeiro contato e busque
outras formas de fazer contato com o cliente.
Uma reunião, um email, etc.
5º
Entender quais são os obstáculos que pode
enfrentar e como deixá-los para trás. Todo
vendedor deve estar preparado para contornar
as objeções.
6º
CONVERSÃO FUNIL DE
LEADS
Garantir o fechamento da venda convertendo o
lead em consumidor de produtos ou em
consultor. Lembre-se que os pilares para
aumentar as chances de converter a venda é:
• O consultor Hinode deve ter captado durante
todas as interações com o lead o máximo de
informações sobre ele e suas necessidades;
• Deve ter ficado claro para o lead os
benefícios que ele terá com o produto ou
com a oportunidade;
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